14 лучших сервисов аналитики маркетплейсов - рейтинг лучших решений для анализа ассортимента, склада и конверсий

Проводить аналитику маркетплейсов необходимо регулярно, так как торговля представляет собой динамичный бизнес, где тренды быстро изменяются. Чтобы успешно зарабатывать на популярных платформах, нужно постоянно отслеживать изменения. Сервисы предоставляют данные как по внутренней, так и по внешней аналитике, которые будут полезны как новичкам, так и профессионалам.

Новичкам эти инструменты необходимы в первую очередь для анализа товарных ниш. С их помощью можно определить, с каким товаром лучше выходить на рынок. Кроме того, сервисы внешней аналитики позволяют продавцам точно рассчитывать юнит-экономику, что помогает быстрее понять, приносит ли бизнес прибыль. Новичкам важно привыкать к комплексной аналитике с самого начала работы, постепенно внедряя все больше параметров в свою работу.

Опытные продавцы проводят 90% времени в аналитических инструментах. Они анализируют конкурентов, проводят финансовую аналитику, заполняют товарные карточки и исследуют ниши с помощью удобных инструментов внешних сервисов.

Для продавцов маркетплейсов внутренняя аналитика интересна прежде всего с точки зрения рентабельности отдельных позиций и категорий товаров. Сервисы предоставляют инструменты для расчета всей юнит-экономики и отслеживания динамики отдельных товаров и ниш. Также некоторые сервисы позволяют быстро заполнить карточку товаров, спланировать поставку или рекламную кампанию.

Основная причина, по которой продавцы используют эти инструменты, – это внешняя аналитика. С её помощью можно анализировать конкурентов в своей нише, проводить аналитику всего рынка, следить за рекламой и скидками, отслеживать появление новых товаров и брендов на рынке и многое другое. Специальный бот сервиса ежедневно собирает всю эту информацию и отображает её в личном кабинете в виде метрик и графиков.

Мощный инструмент для выгрузки информации с маркетплейса. Управляйте данными отправления и анализируйте результаты вашей работы на Ozon.

— Подробное отслеживание показателей операций fbs и fbo
— Контроль доходов и расходов по отправлениям
— Построение аналитики показов, конверсии и заказов за три месяца
— Определение общей доходности отправлений за месяц выгрузки
При выгрузке данных мы получаем два типа отправлений: FBO (если продажи ведутся с склада маркетплейса) и FBS (если продажи идут со своего склада),

На основе этих выгрузок есть два отчёта в рамках SKU или артикула товара.

По каждому SKU идут данные по ценам, комиссии, сумма скидки, процент скидки и количество продаж. Эти данные можно выгрузить за период до месяца.

В стандартных отчетах OZON данные можно выгружать только за 2 недели. Наша таблица позволяет собрать информацию за 4 недели. Данные формируются по заказам.
Также в таблице, на листе "Аналитика" мы можем посмотреть, сколько раз отображался конкретный товар сколько раз его вбивали в поиск, общая конверсия по этому типу товаров, сколько всего заказано и на какую сумму? Сколько товаров было возвращено или отменено?

На листе "Аналитика" данные можно выгружать сроком до трех месяцев. Если пользователь, который пользуется нашим шаблоном, имеет премиум-подписка Ozon, период выгрузки не ограничен. Выгружайте данные хоть за год.

Придумали удобное и понятное решение для роста прибыли с маркетплейсов. Шаблон позволяет подключить к аналитике сразу несколько кабинетов/
— Стоимость настройки — 3000 ₽
— Персональное сопровождение — 5000 ₽
— Ежемесячный платёж — 750 ₽

Что можно отслеживать?
— Маржинальный доход за период. Формируется на основе данных из еженедельных отчетов. Показывает декомпозицию маржинального дохода каждого товара. Отчет позволяет выявить % выкупов, расходы на рекламу, комиссии маркетплейса.
— Динамика продаж. Отчет, который показывает прибыль компании в целом, формируется на основе данных, накопленных за весь период работы системы. Вы видите как ваш магазин работает в течении каждого месяца года, оценивая выручку, расходы и валовую прибыль.
— Отчет по складу. Актуальное состояние ваших складских запасов. Отчет содержит информацию о наличии ваших товаров на складах WB. Приводятся остатки фактические на складах и товары, которые еще в пути.
— Калькулятор поставок. Инструмент позволяет прогнозировать поставки на склады маркетплейса.
На основе информации о темпах продаж и актуальных запасах на складе вы формируете поставку в оптимальном объеме к нужному сроку. На складе хранить излишние запасы не нужно. Это оптимизирует ваши расходы и помогает продвигать карточки товаров.

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: от 0 до 6499 руб. в месяц (при подписке на 24 месяца)
— Интеграция с «1С»
— Доступ к информации о продажах конкурентов на бесплатном тарифе
— Официальный партнер Wildberries

Этот сервис, обладающий простым и компактным функционалом, помогает продавцам маркетплейсов анализировать данные и управлять продажами. В «Маяке» инструменты разделены на три категории: конкурентный анализ, мои товары и продвижение. Привязав аккаунт к личному кабинету маркетплейса, можно отслеживать ключевые данные: продажи, возвраты, штрафы. Введя себестоимость товара, сервис рассчитает маржинальную прибыль.

«Маяк» предлагает бесплатную и платную версии. Бесплатная версия предназначена для работы с Wildberries и предоставляет товарную и финансовую аналитику, подходящую для продавцов с оборотом менее полумиллиона рублей в месяц. Платная версия включает мониторинг изменений цен у конкурентов, скачивание отчетов в Excel и больше инструментов для работы с Ozon.

Плюсы
— Легко осваивается
— Низкая стоимость
— Все базовые инструменты

Минусы
— Ограниченный функционал для Ozon
— Не поддерживается работа с «Яндекс Маркетом»

e-Comet предлагает аналитические инструменты для мониторинга и анализа продаж на маркетплейсах, таких как Amazon, eBay, Walmart и другие. Сервис предоставляет удобный интерфейс для отслеживания статистики продаж в реальном времени, а также инструменты для мониторинга общих показателей продаж, оценок и отзывов пользователей, цен конкурентов, наличия товара и других важных параметров. Это удобный сервис для анализа продаж на различных маркетплейсах, который предлагает широкий функционал, возможность добавления сотрудников и доступ к разнообразным источникам информации. Бесплатный пробный период длится 14 дней. Видеоуроки помогут пользователям быстро освоить сервис и использовать его максимально эффективно.

Плюсы
— Идеален для аналитики зарубежных сервисов
— Удобный интерфейс
— Широкий функционал

Минусы
— Нет интеграций с российсккими маркетплейсами

— Подходит для работы с Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркетом»
— Стоимость: от 0 до 80 тыс. руб.
— Пробный период: 24 часа
— Механизм SEO-оптимизации
— Анализ рынка с использованием искусственного интеллекта

Сервис ежедневно подсчитывает остатки товаров на площадках, что позволяет делать выводы о продажах и следить за трендами. Одна из уникальных возможностей MPSTATS — эффективный поиск новых ниш для пользователей.
MPSTATS, один из старейших сервисов аналитики маркетплейсов, собирает данные с 2020 года. Такая глубина анализа помогает учитывать сезонность и другие факторы. Искусственный интеллект прогнозирует будущий спрос на основе этих данных.

Плюсы
— Работа с карточками товаров в личном кабинете
— Широкий инструментарий
— Множество тарифов
— Плагин для Chrome для работы с Wildberries в реальном времени

Минусы
— Ограниченные возможности для Ozon и «Яндекс Маркета»
— Скромные возможности на бесплатном тарифе

— Подходит для работы с Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркетом», «СберМегаМаркетом», Lamoda, KazanExpress, AliExpress
— Стоимость: от 15 390 до 98 890 руб.
— Пробный период: семь дней
— Много функций
Сервис привлекает продавцов современным интерфейсом и анализирует данные с семи маркетплейсов. Он может подсказать перспективные ниши для продаж или протестировать гипотезу клиента.
Moneyplace предоставляет больше, чем просто инструменты для работы на маркетплейсах. За дополнительную плату (40 тыс. руб. в месяц) менеджеры сервиса могут взять на себя рутинные операции интернет-магазина.

Плюсы
— Работа на семи маркетплейсах
— Бесплатная консультация бизнес-аналитика
— Увеличенная выгрузка до 2 тыс. строк товаров

Минусы
— Нет бесплатного тарифа
— Высокая стоимость

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: от 0 до 27 900 руб. в месяц
— Пробный период: семь дней
Помимо стандартных функций, таких как SEO-карточки, MarketGuru предлагает специальные плагины для Google Chrome и «Яндекс Браузера». Сервис также регулярно обучает своих пользователей, предоставляя доступ к материалам академии и организует мероприятия для нетворкинга.

Плюсы
— Удобный интерфейс
— Личный наставник
— Полезный бот

Минусы
— Навязчивая реклама вебинаров сервиса

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: 990 руб. в месяц
— Пробный период: по запросу
— Расширения для браузеров: Chrome, Opera, «Яндекс», Edge
Shopstat — это простой и эффективный сервис, предлагающий базовый функционал для продавцов. За сравнительно небольшую стоимость он предоставляет возможности для анализа продаж с динамикой, географией поставок и финансовой аналитикой, а также для изучения рынка, топов продаж и конкурентов. Включает инструменты SEO, проверку карточек товаров, позиции по артикулу и поиск ключевых слов.

Плюсы
— Легкость в использовании
— Расширение для браузеров
— Низкая стоимость

Минусы
— Ограниченный функционал по сравнению с конкурентами

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: от 900 до 24 тыс. руб. в месяц
— Пробный период: три дня
— Обучающий курс по маркетплейсам

HunterSales предлагает не только внутреннюю и внешнюю аналитику, но и учет возвратов и отгрузок со склада поставщика практически с полной точностью. Обновления происходят в реальном времени. Доступен бюджетный вариант за 900 руб. в месяц в виде расширения для браузера. Включает 47 уроков обучающего курса по российским маркетплейсам.

Плюсы
— Полный доступ к функционалу в пробный период
— Низкая стоимость
— Бесплатный аудит карточки товара

Минусы
— Основные элементы аналитики

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: от 4900 до 40 тыс. руб. в месяц
— Пробный период: один день

Anabar выделяется управлением рекламой, включая автоматизированный контроль за ставками. В сервисе предусмотрены детальный внешний анализ, работа с карточками товаров и исследование ниш и конкурентов. Среди тарифов предлагается уникальный инструмент «Реклама 10%», позволяющий запускать неограниченное количество кампаний за десять процентов от бюджета.

Плюсы
— Широкий выбор тарифов
— Помощь менеджеров сервиса с маркетингом
— Подробное обучение

Минусы
— Сложный интерфейс для некоторых пользователей

— Подходит для работы с Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркетом», «СберМегаМаркетом», AliExpress, «Магнит Маркетом»
— Стоимость: от 2450 до 18 799 руб. в месяц
— Пробный период: 24 часа

SellerFox предоставляет весь функционал сразу после оплаты подписки. Тарифы различаются по времени доступа к системе, а при оплате за длительный период предоставляются скидки. Доступны аналитические отчеты по запросу, плагин для браузера и поддержка до пяти пользователей на корпоративных тарифах.

Плюсы
— Полный функционал на любом тарифе
— Данные из множества маркетплейсов
— Простота использования
— Мощные инструменты для анализа конкурентов

Минусы
— Данные за последний год для большинства маркетплейсов

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: от 2990 руб. в месяц

Для полного доступа к функционалу требуется подписка от 25 тыс. руб. в месяц. EggHeads также сотрудничает с крупными бизнесами, предлагая корпоративные тарифы от 150 тыс. руб. в месяц. Тариф Start позволяет получать аналитику по Wildberries. Сервис отслеживает данные по популярным брендам на Wildberries и предоставляет топ-100 для бесплатного просмотра.

Плюсы
— Бесплатный аудит бренда
— Обучение и сопровождение при внедрении
— Быстрая и грамотная техподдержка

Минусы
— Высокая стоимость

— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Стоимость: от 7900 до 45 900 руб. в месяц
— Пробный период: три дня

Stat4Market предназначен для продавцов, желающих улучшить свои продажи на Wildberries. Включает анализ товаров, ниш и конкурентов, трекер трендов и проверку поставщиков. Большая часть работы ведется через телеграм-ботов, информирующих о новых трендах и результатах анализа продаж.

Плюсы
— Глубокий анализ продаж по ключевым поисковым запросам
— Плагин для браузера
— Информативные телеграм-боты

Минусы
— Высокая стоимость
— Ограниченный функционал для Ozon по сравнению с Wildberries

Минимальный тариф: от 3 000 руб/мес
— Тестовый период: доступен
— Подходит для работы с Ozon и Wildberries
— Различные виды отчетности
— Анализ данных по поставщикам
— Управление продажами и складскими процессами, мониторинг поставок, продаж и конверсии
— Информация о конкурентах
— Поддержка через электронную почту или Телеграм
— Возможность подключения до 2 пользователей, на более высоких тарифах — до 5 человек
— Видео-обзоры сервиса

Этот тарифный план предоставляет базовый набор инструментов для управления продажами и анализом данных на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Он включает разнообразные виды отчетов, анализ поставщиков, управление процессами продаж и склада, что помогает отслеживать поставки, продажи и конверсию. Информация о конкурентах также доступна.

Поддержка пользователей осуществляется через электронную почту и Телеграм. На данном тарифе возможно подключение до двух пользователей, но на более высоких уровнях тарифов доступно подключение до пяти человек. Также предусмотрены видео-обзоры сервиса для удобства пользователей.

1. Повышение оборота и прибыльности
Использование аналитики позволяет маркетплейсам активно отслеживать текущие тренды и зависимость продаж от различных факторов. Это помогает селлерам выбирать самые прибыльные направления и предложения. Программа покажет, какие товары сейчас находятся в топе, и какие акции привлекают больше всего внимания покупателей. В итоге, вы сможете сделать оборот более стабильным и увеличивать прибыльность вашего бизнеса.

2. Улучшение маркетинговой стратегии
Аналитика дает возможность детально изучить историю покупок и поведение клиентов на сайте. Это позволит настроить автоматическое предложение товаров в режиме реального времени, прямо на странице клиента. Выбирает ли клиент товар в ленте или попадает на него через кнопку на главной странице - вы сможете предложить ему самые выгодные варианты.

3. Оптимизация ассортимента и ценообразования
Изучая данные, вы сможете понять, какие товары выгоднее продавать в текущий момент и как настроить ценовые политики для максимальной прибыльности. Описание товаров, их наличие и цены можно будет обновлять автоматически в зависимости от анализа данных, что позволит вам всегда оставаться конкурентоспособными.

4. Принятие решений на основе данных
Регулярные обзоры и дашборды помогут вам принимать обоснованные решения. Карты, графики и ленты с информацией позволят вам оценить текущие показатели и найти проблемные зоны. Это особенно важно для начинающих селлеров, которые только начинают торговать и хотят быстро адаптироваться к рынку.

5. Улучшение клиентского опыта
Аналитика поможет вам изучить отзывы и предпочтения клиентов, что позволит улучшить качество обслуживания. Вы сможете настроить персонализированные предложения и рекомендации, что значительно увеличит удовлетворенность покупателей и их лояльность.

6. Управление запасами и логистикой
Аналитика позволит вам следить за состоянием запасов и оптимизировать процессы производства и доставки. Это поможет избежать ситуаций, когда товары заканчиваются, и снизит издержки на хранение и транспортировку.

7. Эффективное управление акциями и скидками
Использование аналитики позволит вам определить оптимальные моменты для проведения акций и скидок. Вы сможете увидеть, какие предложения были наиболее успешными в прошлом и разработать стратегию для будущих распродаж.

8. Конкурентное преимущество
В условиях высокой конкуренции аналитика становится незаменимым инструментом. Она позволяет вам не только следить за собственными показателями, но и изучать данные о конкурентах. Вы сможете увидеть, какие стратегии используют другие селлеры и как адаптировать их к своему бизнесу.

9. Легкость интеграции и использования
Современные аналитические платформы, такие как вайлдберриз и другие, предлагают простую регистрацию и интеграцию. Вы сможете быстро настроить систему под свои нужды и начать получать данные для анализа. Даже если вы новичок в этой области, вы найдете множество советов и видеоуроков, которые помогут вам освоиться.

Использование аналитики на практике показывает, что это один из главных инструментов для успешного ведения бизнеса на маркетплейсах. Это позволяет не только увеличить продажи, но и значительно улучшить все аспекты управления бизнесом.