ПРОЕКТ РАЗРАБОТЧИКОВ БИЗНЕС АНАЛИТИКИ

Из чего состоит продающий лендинг?

Как создать продающий сайт и с помощью каких блоков можно повысить эффективность уже существующего лендинга? Отвечаем на эти и другие вопросы в статье.

Перед созданием продающего сайта в первую очередь нужно определиться, будет это одностраничный или многостраничный сайт. По большей части это зависит от специфики бизнеса и продукта.

Одностраничный сайт (лендинг) создается для продвижения одного товара или услуги. В данном случае стоит придерживаться главного правила "один товар - один лендинг". Недостатком такого формата является то, что лендинги не появляются в поисковой выдаче. Продвижение возможно только путем использования контекстной рекламы или социальных сетей.

Если каталог ваших товаров или услуг обширный, то без полноценного сайта с большим количеством страниц не обойтись. Вам понадобится больше самостоятельных страниц, чтобы подробно ознакомить посетителя с продуктом и рассказать всю необходимую информацию.

В этой статье мы подробно ознакомимся со структурой стандартного продающего лендинга и блоками, которые могут повысить продажи на сайте.

Продающий лендинг – это сайт, единственная цель которого – продать. Вы можете продавать товар или услугу. Ключевым показателем такого сайта является конверсия. Часто под конверсией следует понимать не только продажу как таковую, но и любое другое желаемое действие клиента – регистрация на мероприятие, скачивание документа, подписка на рассылку, курс и пр.

Такой сайт имеет особенную структуру и подачу. Соблюдая эту логику, вы приведете посетителя к основной кнопке и убедите его в необходимости нажать на нее, а значит посетитель совершит целевое действие.

  • Логотип компании;
  • Меню;
  • Оффер, который одновременно представляет собой уникальное торговое предложение (УТП).

Первый экран. Он должен содержать в себе:

Блок о компании. Расскажите немного о своей компании, об опыте работы и ваших достижениях. Этот блок работает на повышение уровня доверия. После ознакомления с этим блоком у посетителя сайта должно появиться полное понимание того, с кем ему предстоит взаимодействовать.

Преимущества товара/услуги/компании. В конкурентных нишах необходимо убедительно доказывать, почему сотрудничать надо с вами, а не с другой компанией. Здесь вы можете рассказать об уникальности своего продукта, о возможных гарантиях, сроках изготовления, доставке и тд.

Это должны быть действительно значимые вещи, а не просто перечисленные функции.

Средства коммуникации — форма обратной связи или заказа обратного звонка. Они могут быть прикреплены к экрану при прокрутке в виде кнопок.

CTA (Call To Action) — кнопка для совершения целевого действия. Посетитель сайта видит эту кнопку, когда уже ознакомился с продуктом. Если сайт был собран верно, информация подана в нужном и понятном виде, а посетитель - представитель вашей целевой аудитории, то скорее всего он выполнит целевое действие. Оно может быть самым разным: скачать, купить, записаться, оставить заявку и тд.

По желанию можно добавить несколько СТА-кнопок в различных местах страницы (например, в самом верху, в середине и в конце), чтобы клиент мог нажать на любую из них в тот момент, когда будет готов сделать покупку. Единственное условие – все кнопки должны вести в одно и то же место, а не распылять внимание на разные продукты.

Блок с акцией — Создайте атмосферу срочности или дефицита товара.
Такой эффект здорово подстегивает к покупке даже самых упрямых и недоверчивых клиентов. Все дело в природном нежелании человека упускать возможности.

Это может быть информация о скидках и бонусах, таймер, отсчитывающий время до окончания выгодного предложения или информация об ограниченном количестве товара.

Социальные доказательства — чаще всего это отзывы клиентов. Самое важное - чтобы они были реальными, с живыми фотографиями людей, с подписанным именем и датой. Тогда этот блок будет работать в полную силу.

Перечисленные выше блоки не обязательно должны быть сделаны в такой последовательности. Каждый сайт уникален и он строится под определенную целевую аудиторию. Исходя из нее и нужно проектировать структура своего сайта.

На этом всё!

Еще больше полезных материалов вы можете найти в нашем Telegram-канале:

Хотите обсудить свой проект?

Если Вам понравился наш кейс и Вы бы хотели проконсультироваться с нашей командой по поводу внедрения подобного решения в Вашу компанию, оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Для обсуждения вашей задачи напишите нам в WhatsApp. Проведем аудит и предложим решение.