Нужна доработка таблицы?
Нужна доработка таблицы?
Получить таблицу
Мы вышлем вам на почту письмо с ссылкой
Шаблон позволяет видеть реальную прибыль по каждой площадке и товарной категории, контролировать комиссии, логистику и возвраты, а также анализировать эффективность ассортимента.
Основные возможности инструмента
-
Возможность разделения доходов и расходов по площадкамOzon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.д. - Учет себестоимости каждой категории товараковрики, шторки, аксессуары и т.п.
- Анализ прибыльности по площадкам, отдельным SKU или категориям товаромгде зарабатывает бизнес, а где теряет
- Отражение чистой выручкипосле комиссий и возвратов
- Расчет вклада каждой товарной группыв общую прибыль
- Учет всех ключевых статей:выплаты от МП, комиссии, реклама, логистика и упаковка
Шаблон автоматически формирует следующие управленческие отчеты:
- Cash Flowдвижение денег по месяцам и направлениям
- P&Lприбыль и убытки по проектам и цехам
- Отчеты по контрагентам и сотрудникамполный контроль выплат и поступлений
- Сверка кассы и счетовконтроль остатков и корректности данных
Что вы видите в отчетах
По отчету Cash Flow
Видно, как проходят все денежные потоки: от заказа клиента на площадке до поступления выплат от маркетплейсов и их отражения на расчетном счете. Это позволяет контролировать задержки, комиссии и реальные поступления денег.
По отчету P&L
Легко определить, какие категории и товары приносят прибыль, а какие работают в убыток. Видна чистая выручка после комиссий и логистики, а также вклад каждой товарной группы в общую прибыль компании.
Сводные отчеты
Показывают динамику продаж и маржинальность по каждому маркетплейсу. Можно сравнить площадки по чистой прибыли, чтобы понимать, где выгоднее развивать ассортимент и в какие каналы инвестировать рекламный бюджет.
Кому подходит
Продавцам
работающим сразу на нескольких маркетплейсах и ведущим учет по каждой площадке
работающим сразу на нескольких маркетплейсах и ведущим учет по каждой площадке
Фаундерам
которые хотят видеть, какие категории приносят прибыль, а какие требуют пересмотра
которые хотят видеть, какие категории приносят прибыль, а какие требуют пересмотра
Финансистам и операторам МП
которым нужно структурировать данные и контролировать маржинальность
которым нужно структурировать данные и контролировать маржинальность
Управленческие отчеты
1. Отчет о движении денег (Cash Flow)
Показывает все поступления и расходы по месяцам, видам деятельности и площадкам (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.). Позволяет видеть, как формируются денежные потоки: поступления от маркетплейсов, комиссии, логистика, реклама, вывод средств.
2. Отчет о прибыли и убытках (P&L)
Отражает прибыль и затраты по каждой площадке и категории товаров. Помогает анализировать маржинальность, определять прибыльные направления и контролировать финансовый результат бизнеса.
3. Отчет по финансам проектов/площадок
Позволяет контролировать финансовые показатели по каждой торговой площадке: выручку, комиссии, расходы на логистику и вклад в общую прибыль. Полезен при сравнении эффективности работы на разных маркетплейсах.
4. Отчет по взаиморасчетам с контрагентами/сотрудниками
Обеспечивает прозрачность расчетов: видно, когда и за что произведены выплаты — поставщикам, логистическим службам, рекламным агентствам или маркетплейсам.
5. Сверка кассы
Позволяет проверить фактические остатки по каждому виду оплаты — расчетные счета, счета маркетплейсов, рекламные кабинеты, агрегаторы.
Области учета
1. Компании
Учет собственных юридических лиц, через которые ведется деятельность (например, отдельные ООО под разные маркетплейсы).
2. Проекты (площадки)
Учет финансов по каждой торговой площадке — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другим.
3. Кредиты и займы
Фиксация и контроль финансовых обязательств компании: инвестиции, развитие ассортимента, закупки и оборотный капитал.
4. Операции
Главный рабочий лист, где фиксируются все поступления и расходы — выручка с МП, комиссии, реклама, логистика, упаковка, закупки, налоги и прочие движения денег.
Ищите решения для бизнеса?
Если вы задумываетесь об оптимизации процессов в компании и внедрении IT-систем, оставьте заявку на консультацию и мы свяжемся с вами для обсуждения деталей.
Хотите объединить таблицы?
Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Хотите обсудить решения для своего бизнеса?
Если вас заинтересовало подобное решение, но оно кажется вам сложным или вы не совсем понимаете, как его грамотно внедрить в вашу компанию, оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Главная особенность учёта на маркетплейсах в том, что деньги, которые перечисляет площадка, — это не выручка: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет удерживают из продаж комиссию, логистику, хранение, обратную логистику по возвратам и рекламу, а на счёт приходит уже разница. Поэтому учёт ведут в разрезе площадок и по каждому товару (SKU): считают, сколько принесла продажа за вычетом всех удержаний и себестоимости закупки, — только так видно реальную маржу, а не оборот. Отдельно контролируют выкуп и возвраты: возвращённый товар забирает и комиссию, и логистику, поэтому высокий процент возвратов способен увести прибыльный на первый взгляд товар в минус. Обязательный шаг — сверка отчёта о реализации площадки (там все удержания построчно) с фактическими поступлениями на счёт, иначе часть расходов теряется. Готовый отраслевой шаблон помогает свести это в одном файле.
Частые вопросы
Почему поступления от маркетплейса нельзя считать выручкой?
Площадка перечисляет продавцу сумму продаж за вычетом своих удержаний: комиссии за категорию, логистики (доставка до покупателя и обратная по возвратам), хранения на складе, эквайринга и рекламы. На счёт приходит уже «очищенная» сумма. Если считать её выручкой, расходы площадки останутся невидимыми, а прибыль — завышенной. Правильно проводить полную сумму продаж как выручку, а все удержания — как отдельные статьи расходов из отчёта о реализации.
Как считать маржинальность по каждому товару (SKU)?
По каждому SKU от цены продажи отнимают: себестоимость закупки, комиссию площадки, логистику и хранение, долю рекламы и потери на возвратах. Оставшаяся сумма — маржинальная прибыль товара. Считать в среднем «по магазину» опасно: одни артикулы вытягивают, другие продаются в убыток за счёт высоких комиссий или возвратов, и без разбивки по SKU это не видно. Такой расчёт показывает, какие товары масштабировать, а какие вывести или пересмотреть по цене.
Как учитывать возвраты и выкуп?
Возврат — это не просто минус продажа: с него часто удерживают комиссию и обратную логистику, а товар может вернуться повреждённым. Поэтому возвраты учитывают отдельной операцией со своими расходами и считают процент выкупа по каждому товару. Низкий выкуп (много отказов и возвратов) резко снижает маржу — товар с виду прибыльный по одной продаже может оказаться убыточным с учётом всех невыкупов.
Зачем сверять отчёты площадок с поступлениями на счёт?
Отчёт о реализации (Ozon, WB, Яндекс.Маркет) содержит все удержания построчно, а на счёт приходит только итог. Сверка отчёта с фактическими зачислениями за период показывает, что все комиссии и логистика учтены, нет расхождений и потерянных расходов. Без неё легко недосчитать издержки и получить искажённую прибыль; при работе на нескольких площадках сверку делают по каждой отдельно.